La expansión internacional es importante para Celsius y representa una importante oportunidad de crecimiento a largo plazo. Durante el primer trimestre, la compañía dio un paso más con el lanzamiento de la marca en España, mediante un acuerdo exclusivo de ventas y distribución junto a Suntory Beverage & Food Spain.
En este sentido, el primer trimestre superó las expectativas, con unas ventas y un ebitda que sobrepasaron los objetivos, y llevan a unos planes para Celsius que parecen realmente razonables. El progreso logrado en el primer trimestre sienta una base sólida para el resto del ejercicio fiscal de 2026, con un segundo trimestre mucho más dinámico en innovación.
Sin ir más lejos, cada vez observamos cómo las compañías con productos del sector energético se están popularizando, y provocando una reestructuración de los estantes de las cadenas de distribución, demostrando así una mayor tendencia hacia estilos de vida más activos. El sector de las bebidas energéticas es la especialidad de Celsius.
CELSIUS APRIETA A RED BULL Y MONSTER
En este contexto, se observa una evolución en la categoría de bebidas energéticas en los últimos 15 años, ya que ha pasado de ser una categoría más orientada al consumo impulsivo y al público masculino, impulsada por las tiendas de conveniencia, a convertirse en una ocasión especial y en un estilo de vida.
Tras la presentación de resultados del primer trimestre, entramos en un momento muy ‘emocionante’ para Celsius, ya que han logrado integrar completamente las adquisiciones de ‘Alani Nu’ y Rockstar en el sistema de distribución de PepsiCo, mientras que su cartera completa de marcas ahora cuenta con una cuota de mercado del 21% dentro del sector de bebidas energéticas.
«1 de cada 5 latas de bebidas energéticas que se consumen hoy en día forma parte de nuestro catálogo de productos»
Jarrod Langhans
Aunque el trimestre haya ido bien, la intención de Celsius pasa por fijar precios acordes, eso sí con los de Red Bull y Monster. Si la compañía adopta esa estrategia y la elasticidad se mantiene, es probable que la competencia siga con su ejemplo. La programación de la arquitectura de precios en la que están trabajando no verá impactos hasta en la segunda mitad del año, pero serán más consistentes para 2027 y 2028.
«Hay algunas mejoras sencillas que se pueden implementar, como revisar los diferentes paquetes de precios y la secuencia de lanzamiento. Por ejemplo, Alani debe ser la marca superpremium, Celsius la premium y Rockstar la premium económica. Estamos organizando la secuencia. Son mejoras rápidas y fáciles que se pueden lograr, asegurándonos de que los multipacks estén configurados correctamente», afirma el director financiero de Celsius, Jarrod Langhans.
Fuente: PepsiCo
Si bien, en lo que respecta a los costes de materias primas e insumos, desde Celsius están monitoreando de cerca el entorno macroeconómico, incluyendo los precios del aluminio, el flete y el combustible. También cuentan con estrategias de abastecimiento si los costes elevados se mantienen durante todo el año.
Dentro de monitorear el entorno macroeconómico, Celsius cuenta con estrategias varias; entre ellas destacamos los precios fijos para la conversión del aluminio, precios fijos para diversos ingredientes y vitaminas.
LOS SIGUIENTES PASOS DE CELSIUS EN EL FUTURO
La ejecución avanza según lo previsto por parte de la compañía. La integración de ‘Alani Nu’ está completa y la distribución a PepsiCo está prácticamente finalizada. Rockstar mantiene el ritmo previsto para su finalización en el primer semestre, y la racionalización de las referencias de Core Celsius ha fortalecido la base antes de la innovación.
«El negocio parece estar en buena forma. Seguiremos de cerca las tendencias de los escáneres Core Celsius. El aluminio representa un obstáculo moderado y podría retrasar la recuperación del margen hasta los 50 puntos porcentuales en 2026, pero la trayectoria subyacente se mantiene sin cambios» expresan desde Jefferies.
«A medida que avanzamos hacia 2026, seguimos centrados en invertir en nuestras marcas para impulsar el crecimiento, incluyendo inversiones adicionales en marketing durante el periodo de ventas de verano, al tiempo que continuamos mejorando la calidad y la consistencia de nuestro perfil de ganancias», explica el director financiero de Celsius, Jarrod Langhans.
Por su parte, desde Jefferies apuntan a que «el 2027 se perfila como un año de alto potencial. Core Celsius tendrá una mayor rotación en los lineales, más innovación, una nueva estrategia de marketing y mayores ganancias en la distribución de ‘Alani Nu». La acción de Celsius es probable que se revalorice a medida que la ejecución se normalice.
Celsius se ha consolidado como uno de los tres principales actores en una de las categorías de productos básicos de mayor crecimiento, y hay múltiples factores que impulsan el crecimiento, como un aumento de precios, una recuperación espectacular, el sector de servicios de alimentación y la innovación. El mercado internacional también podría adquirir mayor relevancia a medida que avance la expansión.
