El importante actor en el sector de la venta minorista de alimentos en el Reino Unido, Sainsbury’s, logró una cuota de mercado récord en volumen y un sólido crecimiento en el sector de la alimentación durante el ejercicio fiscal 2025/2026. No obstante, sus acciones se vieron presionadas por unas perspectivas prudentes para el ejercicio fiscal 2026/2027.
«Ofrecemos la mayor garantía de igualación de precios de Aldi del mercado, con excelentes precios en productos básicos de uso diario y aún más valor a través de los Precios Personalizados; junto con nuestra destacada oferta de alimentos frescos, estamos en una posición privilegiada para ser la primera opción de más clientes», afirma el CEO de Sainsbury’s, Simon Roberts.
Sin ir más lejos, para el ejercicio fiscal de 2027, la propia compañía prevé un beneficio operativo subyacente del sector minorista de entre 975 y 1.075 millones de libras, lo que obviamente refleja la incertidumbre causada por el conflicto de Oriente Medio. Asimismo, Sainsbury’s ha declarado que ha tenido un comienzo positivo en el año fiscal 2027.
SAINSBURY’S GANA CUOTA Y SE ACERCA A LOS BOLSILLOS DE LOS CLIENTES
En el conjunto del año, las ventas de Sainsbury’s, excluyendo el combustible, aumentaron un 4,9% hasta alcanzar los 25.900 millones de libras esterlinas, mientras que las ventas de comestibles crecieron un 5,2%. El beneficio operativo subyacente del sector minorista cayó un 1,1% hasta los 1.025 millones de libras, ligeramente por debajo de las expectativas del mercado, lo que refleja una importante inflación de los costes operativos y una inversión estratégica en valor.
Siguiendo esta línea, Sainsbury’s ha alcanzado su mayor cuota de mercado en volumen en diez años (12,9%), superando al mercado por sexto año consecutivo. Este liderazgo en el sector de la alimentación se debe a la estrategia «First Choice for Food», con un aumento de 1,2 millones de clientes principales en los últimos cinco años.
SAINSBURY’S TIENE UNA OPORTUNIDAD APROVECHANDO LA INNOVACIÓN EN ‘TASTE THE DIFFERENCE’ PARA IMPULSAR GANANCIAS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN ÁREAS CLAVE
No obstante, dicho rendimiento superior en volumen se vio contrarrestado por una inflación inusualmente alta de los costes operativos. Sainsbury’s sufrió importantes repercusiones derivadas del aumento del salario mínimo nacional y de los cambios en la Seguridad Social que solo mitigaron parcialmente con 330 millones de libras esterlinas en ahorros estructurales.
«Nos anima el progreso que ha logrado en mejorar su relación calidad-precio, y creemos que trabaja para mostrar mejor la gama de alimentos, combinado con una selección general más cuidada. La oferta de productos y el crecimiento del espacio están impulsando un buen aumento de la cuota de mercado«, expresan desde RBC Capital Markets.
Siguiendo esta línea, el CEO de Sainsbury’s afirma que los clientes de la compañía desean acceder a una mayor variedad de sus productos en más ubicaciones, por lo que esto les lleva a invertir para expandir su presencia en el sector alimentario, redistribuyendo el espacio en las tiendas existentes hacia los productos frescos y abriendo nuevas tiendas en ubicaciones estratégicas.
«Al mismo tiempo, estamos reforzando los elementos diferenciadores de nuestra propuesta de valor, centrándonos en ofrecer una mayor personalización, mejorar la experiencia de compra tanto en establecimientos físicos como en el canal online e impulsar los productos frescos y la innovación», afirma el CEO de Sainsbury’s.
UNAS PREVISIONES PRUDENTES
Uno de los grandes proyectos de Sainsbury’s es la aceleración del Centro de Excelencia en inteligencia artificial para mitigar las presiones de los costes. Asimismo, la gerencia destacó más de 200 casos de uso de IA en funcionamiento, como el ‘reescaneo inteligente’ en SmartShop para reducir las pérdidas y los motores de decisión propios que ahora generan casi 500 millones de ofertas personalizadas por semana.
Los directivos de Sainsbury’s argumentaron que los minoristas con la capacidad de invertir en estas tecnologías se distanciarán aún más, sugiriendo que, si bien los márgenes se ven actualmente afectados por los costos regulatorios, la estructura de costos se está volviendo más eficiente gracias a la automatización.
Por otro lado, mirando a las previsiones para el ejercicio fiscal de 2027, sugieren una posible disminución del beneficio medio, a medida que la empresa absorbe mayores costes regulatorios y laborales. Aunque la recuperación de la acción desde sus mínimos intradía indica cierto alivio respecto a la racionalidad del mercado, los analistas creen que la combinación de un gasto discrecional moderado en Argos y una elevada inflación de costes limita el potencial alcista.
Asimismo, hay que hacer hincapié en que el comportamiento de los clientes aún no ha cambiado significativamente; la previsión indica que el mercado probablemente actuará con racionalidad a medida que todos los actores gestionen dichas presiones sistémicas sobre los costes, evitando una guerra de precios.
Si bien la eficiencia impulsada por la IA y una salida más rápida del sector bancario proporcionan un apoyo estructural, el bajo gasto discrecional en Argos y la persistente inflación de costes siguen siendo motivo de preocupación. «Mantenemos una postura prudente, ya que el crecimiento de los beneficios a corto plazo sigue limitado por estas presiones regulatorias y macroeconómicas», afirman desde Alpha Value.
