La empresa de distribución para el sector de la hostelería en España Makro ha alcanzado durante el ejercicio fiscal 2025 los 1.875 millones de euros en ventas, lo que representa un crecimiento del 8% con respecto al año anterior. El resultado neto ascendió a 31,8 millones, un crecimiento de 14 millones respecto al ejercicio fiscal anterior.
En este sentido, no hay que olvidar que el motor del éxito en Makro es su relación con los hosteleros. Concretamente, las ventas en el sector hostelería han crecido un 9% y ya suponen más del 80% del total del negocio de la empresa de distribución. Uno de los datos más llamativos es su penetración en la venta online, donde encadenan cinco años de subidas a doble dígito.
«Estamos especialmente orgullosos de estos resultados porque son una muestra clara de la confianza que el sector horeca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros«, ha afirmado Bertrand Mothe, CEO de Makro España.
Fuente: Makro
MAKRO: INVERSIÓN CON PROPÓSITO
De acuerdo con los datos de Makro, la digitalización en hostelería ya es una realidad. Las compras realizadas por los clientes del Servicio de Distribución a través de los canales digitales de la compañía (tanto web como App) se han incrementado más de doce puntos en comparación con el ejercicio anterior, pasando del 48% al 61%.
Además, las ventas del marketplace, en el que Makro ofrece más de 250.000 referencias de equipamiento y complementos para hostelería, tanto de marca propia como de otros proveedores, crecen un 28,4% con respecto al año fiscal anterior, consolidando el éxito de esta plataforma entre los hosteleros.
El 90% de las compras totales se realizan a proveedores españoles, apoyando directamente a las PYMES de España
Por su parte, las ventas de las soluciones digitales DISH de la compañía, que tienen como objetivo ayudar a los hosteleros a impulsar la rentabilidad y eficiencia de su negocio, crecieron un 71% con respecto al ejercicio anterior y el número de hosteleros que utilizó alguna de ellas experimentó un crecimiento del 47%.
En este contexto, Makro no solo está vendiendo más, sino que está invirtiendo para ser más eficiente. Durante el último año, destinó 17,8 millones de euros a diversas mejoras, donde podemos observar la nueva plataforma regional en Bizkaia, concretamente en la ciudad de Galdakao, con una inversión de 9 millones de euros, para mejorar así la cobertura al norte de España.
Siguiendo esta línea, Makro también se ha rascado el bolsillo para optimizar la energía en centros como Valencia o Granada y para mantener su política de descuentos por volumen Compra Más, Paga Menos. Dicha iniciativa se defiende por parte de la compañía señalando que «si marcamos un precio, no lo movemos. Al menos durante dos meses. Sabemos que tus compras suelen ser recurrentes, así que nos comprometemos a mantener los precios estables».
EL FUTURO Y LOS COMPROMISOS DE MAKRO
El objetivo de Makro de alcanzar los 3.000 millones de euros en ventas en 2030 se mantiene firme. Bertrand Mothe ha señalado que «nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto. Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga para impulsar todavía más nuestro Servicio de Distribución a Hostelería y reforzaremos el canal cash & carry con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años».
Tras hablar del futuro de Makro, la compañía ha querido defender todas sus contribuciones. Asimismo, además de trabajar para reducir el impacto ambiental de sus operaciones y prevenir el desperdicio alimentario con donaciones por valor de 7,4 millones de euros, con las que Makro ha ayudado a 230.000 personas.
Sin ir más lejos, Makro consolida su rol como ‘partner’ de crecimiento para los proveedores nacionales en el canal mayorista. Pasando por el ejercicio fiscal 2024/2025, los proveedores españoles concentraron el 90% de sus compras, haciendo más presión frente al resto de grandes cadenas que también persiguen cada vez realizar más compras a proveedores españoles, como es el caso de Dia y Mercadona.
