Si tu negocio es B2B una de las mejores formas de obtener más rentabilidad es conseguir vender a grandes clientes. Una alternativa que muy pocos emprendedores tienen en cuenta, sobre todo al principio de su negocio, porque piensan que no están en condiciones de convertirse en proveedores de productos o servicios de grandes compañías.
Sin embargo, muchas veces las empresas grandes prefieren confiar en proveedores más pequeños, porque priman la calidad de los productos o servicios de estos. Así que deja atrás el miedo y empieza a diseñar tu estrategia para aumentar tu cartera de clientes y contar entre ellos con grandes empresas.
Cumple con lo acordado
Si todo ha ido bien y has conseguido que una empresa importante confíe en ti y te convierta en uno de sus proveedores, es hora de demostrar que eres digno de esa confianza. Es fundamental que no haya ningún error y que todos los productos o servicios estén entregados a tiempo y sin incidencias. En caso de surgir algún problema, no dudes en ofrecer soluciones cuanto antes.
Para poder cumplir con los compromisos firmados es necesario que cuentes con la infraestructura, el stock y el personal necesario. Por eso, antes de nada asegúrate de que vas a poder entregar aquello a lo que te has comprometido.
Nuestro consejo es que antes de lanzarte a la búsqueda de grandes clientes te asegures de que tu negocio ya está preparado para poder atender un gran volumen de pedidos. Si es así, es momento de diseñar tu estrategia para darte a conocer entre empresas grandes y captar nuevos clientes.
