Encontrar camioneros es el cuello de botella del transporte: Easiploy, marketplace de camioneros, cubre vacantes en menos de una semana y ya trabaja con más de 80 empresas.
Un negocio que nace de un problema estructural: 30.000 vacantes sin cubrir
La logística ocupa en Catalunya a 182.036 personas, el 4,19% de la población activa, y lidera el mercado laboral del sector en España, según Idescat. El dato que de verdad sostiene el negocio de Easiploy es otro: la Cámara de Comercio de Barcelona advirtió este año que en España hay más de 30.000 vacantes de conductores sin cubrir.
No es solo una cuestión de nómina. Olga Perxés, cofundadora junto a Nizar Gaabour, sostiene que las dificultades para conciliar la vida laboral y familiar pesan más que el salario en determinados tipos de transporte. Cuando el cuello de botella es de talento y no de demanda, quien resuelve el emparejamiento puede cobrar por hacerlo.
La empresa arrancó en 2024 con una tesis estrecha: nada de selección generalista, solo conductores y profesionales del transporte. Hoy cubre perfiles de conductor de tráiler y rígido, jefe de tráfico, administrativo, mozo de almacén y comercial para clientes como Calsina Carré, Burtransa, Stef o Transportes Tresserras, con presencia principal en Catalunya y la Comunidad Valenciana.
Su diagnóstico del sector cabe en dos palabras: transparencia y rapidez. Explicar las condiciones con claridad, incluso las que no son atractivas, evita que el candidato se caiga a la semana de entrar. Y decidir rápido es determinante cuando el conductor tiene tres ofertas encima de la mesa al mismo tiempo.
La transparencia y la velocidad no son virtudes del fundador: en un marketplace de talento escaso, son el producto.
El sector lo nota. Las empresas que llegan a Easiploy no compran software, compran tiempo: el que dejan de dedicar a filtrar currículums que no cumplen los requisitos.
Cómo funciona el marketplace vertical que filtra en siete días
El proceso está diseñado para una sola cosa: reducir el tiempo entre la vacante y la incorporación efectiva.
- Reunión de encargo: la empresa explica a través de la web qué perfiles necesita y con qué condiciones.
- Búsqueda en la zona: Easiploy contacta con candidatos del entorno de la base y entrevista a los que encajan.
- Filtro duro: DNI o NIE, permisos en regla, experiencia trabajando en España y residencia cerca del centro de trabajo.
- Entrega de perfiles: normalmente en menos de una semana, con pocos candidatos pero ya cribados.
- Garantía: tres meses de sustitución si el fichaje no cumple o deja el puesto.
El criterio de selección no es solo el currículum. Perxés insiste en la actitud, la educación y las ganas de trabajar como filtros reales, y en mandar pocos nombres pero bien cribados. Es la diferencia entre un portal de anuncios y un servicio de colocación: el primero entrega volumen, el segundo entrega una decisión.
📦 Caso de estudio: Easiploy
- El reto: un sector con más de 30.000 vacantes sin cubrir y candidatos que rechazan ofertas por falta de conciliación.
- La jugada: especializarse solo en transporte y operar como servicio de selección, no como tablón de ofertas.
- El resultado: más de 80 empresas clientes en dos años y perfiles entregados en menos de siete días.
- La lección: el foso de un marketplace de nicho se construye con densidad de oferta, no con funcionalidades.
Lo que este caso enseña a quien quiere validar un marketplace de nicho
Un marketplace vertical nicho se valida con la misma disciplina que un SaaS, pero con una diferencia que lo cambia todo: aquí la oferta son personas, no licencias. La métrica que decide no es el registro, es la colocación efectiva y el tiempo hasta ella. Easiploy presume de siete días; el número que falta en la conversación pública es cuántas de esas colocaciones sobreviven a los tres meses de garantía.
Ahí está la lección de Lean Startup aplicada sin épica. La startup nació vendiendo un servicio manual, con reuniones, llamadas y entrevistas una a una, antes de tener una plataforma que escalar. Es la forma más barata de comprobar si el dolor existe y si alguien paga por resolverlo. Existe: cuando un transportista tiene un camión parado por falta de conductor, la vacante se mide en facturación perdida, no en una cuota mensual.
El riesgo también es evidente. Un modelo intensivo en personas escala peor que el software y su unit economics depende de cuántos perfiles mueve cada reclutador al mes. Si la compañía quiere replicar la promesa de siete días fuera de Catalunya y la Comunidad Valenciana, necesitará densidad de candidatos por provincia o la velocidad se rompe. Las plataformas de empleo que lo han logrado comparten un patrón: dominan primero una categoría y una geografía, y amplían después.
La mayoría de las empresas del sector reconoce ese orden. Y hay una pieza de financiación que encaja con este perfil: las líneas de préstamo participativo de ENISA, pensadas para proyectos con ingresos recurrentes que no quieren diluirse en una ronda antes de tiempo. Antes de pedir capital, conviene tener la ratio de colocaciones por reclutador bajo control.
La lectura para un founder es incómoda y útil a la vez. Easiploy no ha inventado tecnología: ha empaquetado un trabajo que las empresas hacían mal y lo ha convertido en un servicio con garantía. Eso se puede copiar en cualquier nicho con escasez de oferta y dolor caro, desde la enfermería hasta la soldadura especializada.
🚀 Hoja de Ruta para Emprender
- Elige un nicho con dolor caro: si la vacante no cuesta facturación perdida, nadie pagará por cubrirla rápido.
- Vende el servicio antes de la plataforma: haz diez colocaciones a mano y mide cuánto tardas; ese dato es tu MVP real.
- Mide colocación y tiempo, no registros: la liquidez de la oferta es la única métrica que sostiene un marketplace.
- Cuenta la garantía como coste: una sustitución de tres meses es un pasivo; inclúyela en el precio desde el primer contrato.
