2Se agota en horas: el efecto escasez detrás de la liquidación
Que un bolso de 12,99 euros se agote en horas tiene poco de casualidad y mucho de estrategia. La bandolera tipo cubo que Parfois ha puesto en liquidación, un diseño que remite al lujo silencioso y que pasó de 25,99 a 12,99 euros (un 50% menos) en El Corte Inglés, ha encadenado jornadas de «agotado» tanto en tienda física como en la web desde que arrancó la campaña de rebajas que caduca el 31 de agosto. Lo que alimenta la carrera es que la firma portuguesa no repone stock durante estas liquidaciones: los modelos más llamativos desaparecen en cuestión de días, a veces en horas, y el inventario online se actualiza en tiempo real, de modo que cada pequeña reposición se convierte en una contrarreloj para quien seguía el precio desde el primer día.
El mecanismo que explica esta fiebre responde al conocido como efecto escasez, que la psicología del consumo estudia desde hace décadas. Cuando un artículo muestra el cartel de «agotado», el comprador no lee una carencia, sino una señal de demanda: si otros lo han comprado, debe de merecer la pena. Es la prueba social trasladada al carrito, y dispara el miedo a quedarse fuera (el famoso FOMO), que empuja a decidir hoy en lugar de mañana. En este caso el truco funciona porque el producto sostiene el relato: el acabado de poliuretano que imita piel, la estructura compacta y el diseño atemporal aguantan la comparación con firmas que multiplican por diez el precio. La escasez, real o gestionada, convierte un complemento de 12,99 euros en objeto de deseo y, de paso, arrastra atención hacia el resto de la liquidación.
