El descuento permanente ha colocado a Ross Stores en el centro del tablero internacional: la cadena de off-price registró un crecimiento del 10% en ventas comparables en su segundo trimestre fiscal y arrebata cuota a TJX, mientras su receta de precio bajo todo el año resuena en la moda low cost española.
Las ventas trimestrales crecieron un 13% hasta los 6.300 millones de dólares, y el beneficio neto se disparó un 68% hasta 851,3 millones. El tráfico en tiendas subió más del 16% según datos de Placer.ai. Detrás no hay un golpe de suerte: la combinación de nuevos clientes, clientes recuperados y mayor frecuencia de visita explica ese músculo.
La estrategia de la firma pasa por precios disciplinados, más marcas reconocidas y renovación del parque de tiendas. En un entorno donde cada dólar se mira, la propuesta de valor más simple gana la partida. No hace falta liquidar restos de temporada: el precio bajo forma parte del lineal desde el primer día.
La máquina de descuento que crece al 10% en ventas comparables
Ross encadena dos trimestres consecutivos con comparable de doble dígito. Superó las expectativas de los analistas y elevó su previsión de aperturas para todo 2026 de 110 a 115 tiendas: solo en el segundo trimestre abrió 35 locales de Ross y 12 de DD’s Discounts. La compañía espera que la fortaleza se prolongue en la segunda mitad del año, con avances del 6% al 7% en el tercer trimestre y del 4% al 5% en el cuarto.
El margen operativo es el dato que explica el músculo del negocio. Superó los 1.000 millones de dólares. Buena parte del incremento vino de 253 millones de dólares en reembolsos arancelarios, pero incluso sin esa partida extraordinaria el margen se expandió 205 puntos básicos. Los clientes no pagaron de más; la empresa sí rentabilizó el ajuste.
La lectura para el consumidor español es directa. Aunque Ross no vende en España, su modelo de tienda de descuento (no un outlet de restos de temporada) es el mismo imán que mueve a Primark y la misma lógica que alimenta a Temu y Shein en el canal online. La ampliación de tiendas no es casualidad: Ross ha convertido el descuento disciplinado en palanca de cuota y de margen a la vez.
El precio bajo todos los días, y no el outlet de temporada, es la palanca que está moviendo al consumidor de moda.
Por qué Ross arrebata cuota a TJX: precio conservador frente a subidas
La comparación con TJX lo aclara. La división Marmaxx, dueña de T.J. Maxx y Marshalls, se quedó en un exiguo 1% de ventas comparables. Durante los últimos 18 meses, TJX había sostenido el ritmo con subidas de precio. Ross, en cambio, mantuvo precios más conservadores. El consumidor migra hacia la propuesta de valor más legible.
Los analistas de William Blair lo resumen sin rodeos: en el entorno actual una propuesta de valor superior , está ganando cuota incremental para Ross y es casi imposible pensar que no sea a costa de TJX. El dato del 16% de aumento de visitas frente al 1% comparable de TJX revela un trasvase de compra, no un simple aguante.
El contraste importa por una razón de bolsillo. Un crecimiento de comparables apoyado en clientes que vuelven es más sostenible que uno basado en etiquetas más caras. El primero tiende a durar; el segundo se agota cuando el consumidor detecta el sobreprecio.
El consejero delegado James Conroy lo plantea en términos de cuota. En los últimos cuatro trimestres Ross ha crecido más que los otros dos grandes del off-price, TJX y Burlington. Eso significa matemáticamente más porción de mercado. No obstante, admitió que uno de los rivales sigue siendo mucho más grande. La carrera no está cerrada.
📊 La comparativa en cifras
| Operador | Ventas comparables Q2 | Lectura clave |
|---|---|---|
| Ross Stores | +10% | Tráfico +16% y precios disciplinados |
| TJX (Marmaxx) | +1% | Subidas de precio que frenan la demanda |
| Primark / Temu / Shein | No comparable | Presión conceptual vía descuento permanente |
El matiz importante: la tabla no mezcla datos exactamente intercambiables. Ross y TJX publican comparables del mercado estadounidense; Primark, Temu y Shein no comunican ventas comparables homogéneas. La relación es estratégica: todas pelean por el bolsillo de un cliente que ya no distingue entre rebajas, outlet o low cost, y compara el precio final por prenda.
El efecto dominó en la moda low cost española
La presión llega a España por una vía indirecta. Primark comparte ADN con el off-price: no liquida al final de temporada porque su lineal nace ya descontado. Temu y Shein apuran más todavía al eliminar intermediarios y gastos de tienda física. Los resultados de Ross confirman que el consumidor premia esa constancia de precio, sobre todo con la cesta de la compra aún cara. La lectura es de consumo, no un consejo financiero.
El dato para el comprador español no es qué cadena gana en EE.UU., sino cómo responderá la competencia local. Cuando un actor global rentabiliza el descuento permanente con un margen operativo de más de 1.000 millones, quedan dos caminos para las marcas: bajar aún más la etiqueta u ofrecer más valor por prenda. Ninguna de las dos perjudica al bolsillo.
Para el comprador español, esto se traduce en una ventana de información. Si Primark mantiene el precio bajo estable y los operadores online recortan aún más los gastos de envío, la batalla por la cuota puede comprimir el ticket de las prendas básicas en los próximos meses. Es la versión textil de la guerra del supermercado.
Eso sí, el relato del descuento exige cautela. No es lo mismo un precio bajo de origen que un precio tachado sobre un PVP inflado. La lección de Ross y TJX es clara: el cliente detecta la diferencia. Quien sube precios y lo viste de promoción pierde tracción; quien mantiene la disciplina de precio retiene la visita.
El precedente no es menor. Ross y TJX llevan años ganando terreno a los grandes almacenes; la novedad es que ahora se disputan la cuota entre sí. En España, la expansión de Primark y la entrada de Temu y Shein han replicado ese patrón de robar compra a formatos de temporada, no solo a la competencia low cost.
🛒 El Veredicto de Compra
- Compara el precio final, no el descuento anunciado: un 40% sobre un precio hinchado puede acabar siendo más caro que una prenda de Primark o Temu a precio constante.
- Valora la frecuencia de visita: el tráfico es la métrica que separa a Ross (del 16%) de TJX (del 1%); si una cadena pierde visitas, no tardará en mover precios con promociones que conviene leer con lupa.
- Mira la etiqueta y la reposición: el descuento permanente no obliga a comprar más; la compra inteligente sigue siendo la que compara precio por uso, no la que acumula prendas baratas.
