Mercadona, Carrefour, Dia y Lidl son los grandes beneficiados por la flexibilidad, ahorro y calidad que trasladan a sus consumidores gracias a la fortaleza de su marca blanca. Concretamente, la marca de distribuidor alcanza el récord del 50% de cuota en unidades en los seis mayores mercados de gran consumo en Europa.
En este sentido, las guerras desatadas en Oriente Medio, sumadas a la inflación, están provocando la subida de los precios de los alimentos. Este hecho provoca que el 29% de los millennials, consumidores entre los 25 y 39 años, estén recortando sus gastos en el hogar para poder hacer frente a estas subidas de precios. Para conseguir que los clientes no recorten en su cesta de la compra, hay que incidir en la marca blanca de Mercadona, Carrefour y Dia, entre otras.
Dentro de los recortes por parte de los consumidores, si nos centramos en el sector de la alimentación, la fidelización es menor. Solamente un 17,5% prioriza el precio por encima de la marca, lo que realmente evidencia una mayor apertura por parte del cliente hacia la marca de distribuidor.
«Se prevé que la crisis del coste de la vida se intensifique en la segunda mitad del año, a medida que el conflicto en Irán incremente los costes de fertilizantes, transporte, distribución e ingredientes. Todo ello podría volver a beneficiar a los retailers, con un nuevo impulso del crecimiento de la marca de distribuidor mientras los hogares buscan fórmulas para contener el gasto«, explica Ananda Roy, Senior Vice President of Strategic Growth Insights en Circana.
Fuente: Dia
EL CONSUMIDOR DA LA ESPALDA A LAS MARCAS FAVORECIENDO EL NEGOCIO DE LA MARCA BLANCA
En este contexto, la marca blanca de Mercadona, Dia y Carrefour, entre otras grandes cadenas de distribución, ha alcanzado por primera vez una cuota del 50% en unidades en Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, España y Reino Unido, a medida que los hogares europeos, presionados por el coste de la vida, compran más productos de marca de distribuidor.
Sin ir más lejos, según el último análisis de Circana al que ha tenido acceso MERCA2 sobre el mercado FMCG europeo, la cuota en unidades de la marca de distribuidor ha aumentado cada año desde 2021, con un crecimiento acumulado de más de tres puntos porcentuales en este periodo, y con la previsión de nuevas subidas durante este año.
LOS PRECIOS BAJOS Y LA CALIDAD DE LA MARCA BLANCA, LA CLAVE PARA EL CRECIMIENTO DE MERCADONA, CARREFOUR, DIA Y LIDL
Los productos de marca blanca ya representan más de la mitad de las unidades de gran consumo vendidas en algunos países, liderados por España, donde tenemos una gran presencia de Mercadona y Carrefour, con un 59%, y Países Bajos, con un 56%, donde las cadenas de distribución de surtido corto están más asentadas.
No obstante, la cuota en unidades de la marca de distribuidor también ha subido hasta el 52% en Reino Unido y Alemania, donde destacamos a Walmart también, y se sitúa en el 46% en Francia (gran presencia de Carrefour) e Italia con un 36%, gracias a Eurospin, Aldi y Lidl, entre otros.
Las marcas de distribuidor representan ya el 42% del valor de las ventas en los seis mayores
mercados europeos de gran consumo, con un valor total de 324.000 millones de euros. La cuota en valor se sitúa en el 31% en Italia, el 36% en Francia, el 44% en Alemania y Reino Unido, el 52% en España y el 55% en Países Bajos.
Fuente: Mercadona
«En un contexto en el que una cesta de la compra estándar hoy cuesta lo mismo que una cesta premium hace un año, los consumidores están más sensibles al precio y se ven obligados a tomar decisiones difíciles sobre qué productos deben comprar», Ananda Roy, Senior Vice President of Strategic Growth Insights en Circana.
De cara al futuro, Circana prevé una mayor aceleración del crecimiento de la marca de distribuidor en 2026, a medida que el aumento de la inflación obliga a las marcas a subir precios y la compra impulsada por la inteligencia artificial prioriza opciones más baratas que cubren las mismas necesidades del consumidor.
MERCADONA, CARREFOUR Y DIA LIDERAN EL ASALTO DE LA MARCA BLANCA EN EUROPA
Los supermercados con una gran dependencia de la marca blanca, como es Mercadona y Carrefour, entre otros, han logrado mantener precios bajos y una calidad elevada. Las marcas de distribuidor están conectando con las tendencias de salud y estilo de vida, ofreciendo más propuestas premium y lanzamientos innovadores.
Siguiendo esta línea, la estrategia de los retailers de dirigir contenidos en redes sociales a compradores más jóvenes y menos fieles a las grandes marcas también está desempeñando un papel clave en cuanto al impulso de la demanda. Aunque las marcas de fabricante han logrado recuperar parte de los compradores y moderar el avance de la marca de distribuidor, el contexto inflacionista vinculado a las tensiones en Oriente Medio podría volver a impulsar su peso en la cesta de la compra hacia final de año.
Fuente: MERCA2
No obstante, hay que reflejar que los supermercados están innovando y entrando en categorías que antes no tenían en mente. Concretamente, los surtidos de los retailers abarcan desde básicos accesibles hasta caprichos premium, productos saludables y altos en proteína, y artículos alineados con las últimas tendencias de estilo de vida, que se están consolidando como una alternativa fiable y atractiva frente a las marcas de fabricante.
Desde Circana explican que, «con los márgenes ya muy presionados, las marcas de fabricante deberán profundizar en el análisis de los datos de shopper y fidelización, así como en sus estrategias de precio y promoción si quieren competir y sobrevivir. Saturar el mercado de promociones no es una estrategia sostenible a largo plazo».
En los seis mayores mercados europeos, el 34% de las unidades de marcas de fabricante se vendieron bajo promoción, frente al 14% de la marca de distribuidor
No obstante, tanto Mercadona como Dia y Carrefour están comprobando de primera mano que las promociones en el lineal, los precios para clientes fidelizados y las estrategias de ‘price-match’ se han ido intensificando como parte de la guerra de precios en el sector, aunque de forma muy desigual.
