Celsius se ha convertido en uno de los tres jugadores principales en una de las categorías de más rápido crecimiento en productos básicos y se observan múltiples palancas para el crecimiento, incluyendo un aumento de precios, un cambio de Rockstar, servicio de alimentos e innovación. International también podría convertirse en un contribuyente más significativo a medida que avanza el despliegue.
En este sentido, la categoría de refrescos de energía se está volviendo más convencional, y los restablecimientos de la estantería de 2026 demuestran que hay un mayor impulso hacia estilos de vida activos. Recordamos que esta es la especialidad de Celsius, pero hay que estar pendientes ante la normativa sobre este tipo de bebidas.
«Las perspectivas para 2026 son positivas con ganancias de espacio en los lineales para el núcleo tanto de Celsius como Alana. Además, la transición de Alana a la red de PepsiCo va bien con la transición que se completará en el primer trimestre. Esto es bueno, y esperábamos que fuera un desastre», explican desde Jefferies.
LOS PLANES PARA 2026
En este contexto, la energía sigue siendo una de las áreas de crecimiento más atractivas en bebidas, con ofertas sin azúcar liderando la expansión. El posicionamiento de Celsius les permite contribuir al crecimiento de la categoría, no solo participar en ella, mantenerse relevantes para los consumidores y ejecutar con disciplina tanto en mercados maduros como en mercados en desarrollo.
No obstante, para 2026 la gestión del crecimiento de ingresos no se trata de aumentos de precios generalizados. Es decir, se trata de moldear el negocio mediante la combinación de precios, la arquitectura de paquetes de precios por canal, la estrategia de paquetes y un promoción disciplinada para mejorar tanto el crecimiento como la calidad de los ingresos.
CELSIUS NIEGA UNA SUBIDA DE PRECIOS PARA 2026
A medida que crecemos, adaptamos la arquitectura de paquetes de precios por canal, definiendo los períodos de prioridad y utilizando datos para asignar la inversión donde genere la mayor rentabilidad. Con el tiempo, esto debería resultar en una actividad promocional más rigurosa, más intencional y más medible», añaden desde Celsius.
Si bien Celsius arranca 2026 con la disponibilidad nacional de su línea sin gas, en la que ven una gran oportunidad, ya que muchos consumidores prefieren bebidas sin gas. Además, a lo largo de 2026, realizarán innovaciones más intencionadas y una oferta por tiempo limitado, respaldada por una distribución más amplia y una sólida ejecución en el mercado final. En cuanto a Alani ampliarán la distribución de los principales códigos de stock a medida que completan la transición al sistema de PepsiCo.
No obstante, desde Celsius apuntan que su enfoque de expansión es intencional. «Priorizamos una selección de mercados específica, planes de entrada claros y nos aseguramos de contar con el modelo de ejecución adecuado antes de escalar. No se trata de entrar en el mayor número posible de mercados, se trata de construir nuestras marcas de la forma correcta, con sólidas alianzas locales, planes de lanzamiento rigurosos y un apoyo continuo de marketing y distribución.
En cuanto a los números, desde Jefferies esperan un crecimiento neto de las ventas del 34,7%, un 3% más que antes, dado el impulso de Alana, y aumentar el primer trimestre dado que la integración va más suave de lo que se esperaba. «Esperamos la compresión del margen bruto en 60 puntos básicos, ya que los vientos en contra del costo del aluminio siguen siendo un factor, parcialmente compensados por las mejoras de los escalones a lo largo del año».
LA CARTERA DE CELSIUS Y UNA NUEVA INTEGRACIÓN
Al reflexionar sobre el 2025, el mensaje es claro par Celsius, seguirán ejecutando con ímpetu y disciplina operativa, y reforzando la escala de su plataforma a medida que construyen una cartera de energía moderna. «Una de las razones por las que nos sentimos satisfechos con el progreso es que obtuvimos ingresos récord para el año completo de 2.500 millones de dólares, lo que refleja nuestro enfoque disciplinado hacia el crecimiento y la escala material que hemos logrado«, apuntan desde la compañía.
Celsius se mantiene cerca del consumidor y trabajan con consistencia junto con Pepsi y sus socios minoristas, lo que les brinda la oportunidad de crecer de forma sostenible y rentable a largo plazo. Siguen gestionando e invirtiendo tanto en Celsius como en Alana y Rockstar Energy, con la intención de ampliar su alcance.
No obstante, con Rockstar, la integración sigue por buen camino, y esperan completar la integración restante en el primer semestre de 2026. No se trata tan solo de completo una integración, se trata de fortalecer sus operaciones en crecimiento. Concretamente, desde Celsius están desarrollando procesos repetibles, ejecutando transiciones con disciplina y perfeccionando un manual que mejora la gestión de la complejidad en su creciente cartera.
Durante el ejercicio de 2025, Celsius registro 56 millones de dólares en ventas netas para Rockstar, y 13 millones de dólares adicionales en otros ingresos. Siguiendo esta línea, la compañía de bebidas energéticas siguen confiando en que la marca sigue impactando a muchos consumidores, y tienen un plan para estabilizar el negocio y retomar su crecimiento en los próximos años.
