La casa de lujo italiana Moncler ha conseguido durante el ejercicio fiscal 2025 unos ingresos un 2% por encima del consenso, 3.130 millones de euros, un margen bruto del 78,1% y con un ebit de 913 millones de euros. Siguiendo esta línea, los ingresos del grupo en el cuarto trimestre de 2025 crecieron un 7% en términos de cambio directo, hasta alcanzar los 1.300 millones de euros.
En este sentido, Moncler está mejorando continuamente su oferta de Grenoble, que debería aportar una mayor relevancia para complementar su negocio principal. A medida que los consumidores de lujo se vuelven cada vez más selectivos y sofisticados, Moncler mantiene un liderazgo absoluto en su sector especializado, especialmente en los mercados de ropa exterior de lujo de China y Corea, sin un competidor creíble en la cima de la pirámide.
«A medida que nuestro Grupo crece, reforzamos nuestra estructura organizativa para abordar las oportunidades y los desafíos futuros de la manera más eficaz. La llegada de Leo Rongone como CEO de la compañía en abril representa una importante incorporación a nuestra ya sólida y exitosa organización», explica el presidente de Moncler, Remo Ruffini.
NUEVAS TIENDAS Y SUBIDAS DE PRECIOS
En este contexto, a 31 de diciembre de 2025, la red de boutiques monomarca de Moncler contaba con 295 tiendas de gestión directa, lo que supone un aumento neto de 9 unidades respecto al año anterior. Moncler también operaba 49 tiendas mayoristas monomarca, lo que supone una disminución neta de 7 unidades respecto al año anterior. En cuanto a su otra marca, Stone Island, cierra el año con 95 tiendas, un aumento de 5 unidades con respecto al año anterior.
Sin ir más lejos, la intención a día de hoy de la casa de lujo italiana es empezar a construir grandes establecimientos por todo el mundo. Desde Moncler apuntan a que «hay pocas capitales en el mundo donde tener un espacio más grande te permite mostrar y exhibir la marca y la experiencia que queremos transmitir en nuestra tienda, de una manera mucho más rica. Estoy pensando en ciudades como París, Londres, Milán, Pekín, Shanghái, Hong Kong; merecen tener tiendas tipo buque insignia«.
EL PRESIDENTE DE MONCLER REFUERZA QUE PARA LLEGAR DONDE ESTÁN AHORA HAN INVERTIDO EN CREATIVIDAD, HAN PRESERVADO SU IDENTIDAD Y, SOBRE TODO, ESTÁN AVANZANDO
No obstante, el formato que mejor se adapta al rendimiento y a los KPI minoristas de Moncler ronda los 300 metros cuadrados, lo que no es enorme en comparación con lo que se ve con los otros competidores en el mercado. Moncler todavía no cuenta con todas sus tiendas en dicho formato, porque su tamaño promedio en todo el mundo de superficie es algo más de 200 metros cuadrados.
«Todavía tenemos algunas tiendas que son más pequeñas de lo que nos gustaría para poder elevar, en términos de experiencia en la tienda para nuestros clientes y en términos de retención de ventas. Pero hemos visto que este formato de unos 300 metros cuadrados está funcionando», apunta el presidente de la firma italiana. Si bien, para 2026, Moncler trabaja en reubicar tiendas y ampliar, más que en abrir nuevos locales.
Si bien el grupo continúa invirtiendo en la expansión de la red, la modernización de tiendas y la ampliación de categorías, a la vez que profundiza en los segmentos de precio más altos. En cuanto a los precios, el grupo italiano apunta para este 2026 a un aumento de precios para ambas marcas en el rango de un solo dígito bajo, un 3% más o menos, tanto para Moncler como para Stone Island.
No obstante, desde RBC Capital Markets apuntan a que «esperamos ver unos aumentos de precios modestos». Y, por parte de Alpha Value, «de cara al futuro, se espera que los aumentos de precios se moderen o reduzcan a un dígito bajo en el año fiscal 2026 para ambas marcas». Concretamente, uno de sus precios máximos a día de hoy está rondando los 2.500 euros.
2026, LA OPORTUNIDAD PARA AUMENTAR EL BPA UN 4%
De cara a 2026, el panorama geopolítico y macroeconómico global sigue caracterizado por un alto nivel de incertidumbre y volatilidad. En este contexto, Moncler se mantiene centrada en ejecutar su estrategia con disciplina y agilidad, consciente de los desafíos del entorno operativo, pero comprometida con la búsqueda y el desarrollo de nuevas oportunidades, manteniendo una clara orientación y continuando la inversión en sus marcas distintivas.
MONCLER ESPERA VOLVER A TENER UNA INCIDENCIA DEL 6% DEL CAPEX SOBRE LOS INGRESOS ESTE AÑO
Para su otra marca, Stone Island, desde la casa italiana quieren aprovechar el impulso alcanzado en 2025 para continuar su camino hacia su máximo potencial, fortaleciendo aún más el reconocimiento de marca global mediante un enfoque de marketing intencional, dirigido a impulsar la consideración entre nuevos segmentos.
Y, durante 2026, Moncler seguirá reforzando sus tres dimensiones complementarias de marca, como son Moncler Grenoble, Colección Moncler y Genius a través de distintivos y marketing personalizado, con estrategias enfocadas en liberar su potencial en todas las regiones. El objetivo es fortalecer todas las dimensiones de la marca Moncler a nivel global durante todo el año.
«Si bien el año que viene sigue siendo incierto en medio de un contexto macroeconómico volátil, el posicionamiento especializado único de Moncler y su liderazgo en la categoría dejan al grupo bien posicionado para superar el rendimiento durante el ciclo«, apuntan desde Alpha Value.
