La cadena de restauración de comida rápida McDonald’s vio cómo el beneficio operativo consolidado aumentaba un 6%, un 4% en moneda constante. Si bien, las ventas comparables globales aumentaron un 3,1%: Estados Unidos aumentó un 2,1%, y los mercados internacionales ganaron un 3,2%.
En este sentido, la cadena de comida rápida superó notablemente las ventas comparables en los segmentos de Estados Unidos e Internacional, gracias a la aceleración intertrimestral impulsada por el valor, el marketing con grandes campañas como Monopoly, la innovación en el menú y las estrategias digitales y de recompensas.
«El liderazgo de McDonald’s está dando resultados. Al escuchar a los clientes y tomar medidas, hemos mejorado el tráfico y fortalecido nuestras puntuaciones de valor y asequibilidad. Este enfoque contribuyó a aumentar las ventas globales de todo el sistema en un 8% y generó un sólido crecimiento de las ventas comparables en todos los segmentos este trimestre», explica el presidente y director ejecutivo de McDonald’s, Chris Kempczinski.
MCDONALD’S ENCUENTRA MEJORES INGRESOS CON SU ESTRATEGIA PROMOCIONAL
En este contexto, el 6,8% de las ventas en Estados Unidos de McDonald’s durante el cuarto trimestre superó al 5,3% de los consumidores, incluyendo un aumento de visitas y tráfico impulsado por la popular promoción de Monopoly en octubre que impulsó numerosas inscripciones y descargas de la aplicación Rewards, y la promoción de Grinch en diciembre con una fuerza similar a la del menú de la película Minecraft en abril de 2025.
Siguiendo esta línea, McDonald’s ha impulsado durante el ejercicio fiscal de 2025 la participación de mercado entre los consumidores de bajos ingresos. Si bien, la gerencia es consciente del entorno de demanda incierto para los restaurantes de servicio rápido y del crecimiento esperado en el uso oral de GLP-1, todavía no tienen desde McDonald’s evidencia de impacto en su negocio.
«El impulso que hemos generado refuerza el progreso de nuestra estrategia y nos ha permitido mirar hacia adelante juntos como sistema»
Presidente de McDonald’s
No obstante, McDonald’s continuará implementando la creación de valor con más combos, como el desayuno por menos de cinco euros y los menús de ‘Wrap’ de alrededor de ocho euros que impulsaron las ventas en enero. Así como el marketing, donde es posible que surjan nuevas colaboraciones para primavera, y la innovación en el menú, como nuevas bebidas inspiradas en CosMc’s que se lanzarán más adelante en 2026 tras las pruebas.
El impulso se mantuvo en enero. Siendo así, los analistas elevan sus estimaciones de SSS del primer trimestre a pesar del impacto del clima invernal. La guía para el ejercicio fiscal de 2026 se ajusta en general a las expectativas, aunque una mayor tasa impositiva y otros gastos operativos reducen ligeramente el beneficio por acción de McDonald’s.
Asimismo, McDonald’s está ganando cuota de mercado en Estados Unidos y a nivel mundial a pesar de un entorno difícil para los restaurantes de comida rápida, ya que la marca aprovecha su valor, marketing, menú y la diferencia de escala con sus competidores, como es Burger King, para impulsar el tráfico.
«Prevemos que el impulso se mantenga durante 2027 y más, gracias a la visibilidad de la aceleración del crecimiento de la unidad hasta el 5% en 2027 y más, la expansión de la gestión y una importante generación de flujo de caja libre (FCF). Compra de REIT con precio objetivo de 375 dólares (antes 360) con un EV/EBITDA de aproximadamente 18 veces el de 2027″, añaden los expertos de Jefferies.
MCDONALD’S YA SE POSICIONA PARA EL EJERCICIO 2026
En este contexto, con el año 2026 ya arrancado, se espera que el clima invernal reciente tenga un impacto de -100 puntos básicos en las ventas totales de Estados Unidos del primer trimestre, los analistas elevan su estimación en 50 puntos básicos a 4,5% y mantienen un 3% durante el resto de 2026.
McDonald’s espera que la expansión neta de las unidades de restaurantes contribuya aproximadamente con un 2,5% al crecimiento de las ventas de todo el sistema en 2026, en monedas constantes. Se espera que los gastos de venta, generales y administrativos para todo este año representen aproximadamente el 2,2% de las ventas de toda la cadena de ‘fast food’.
El margen operativo es probable que se sitúe entre el 40% y el 45%. McDonald’s prevé una inversión de capital de entre 3.700 y 3.900 millones de dólares para 2026, la mayor parte de la cual se destinará a la expansión de nuevas unidades de restaurantes en los mercados de Estados Unidos y del extranjero.
En cuanto a las aperturas, McDonald’s prevé abrir unos 750 restaurantes en los mercados de Estados Unidos y del extranjero, y que los licenciatarios y afiliados de desarrollo contribuirán con capital para la apertura de más de 1.800 restaurantes en sus respectivos mercados. La cadena de comida rápida prevé la incorporación neta de aproximadamente 2.100 restaurantes en 2026.
