Los precios de la ropa están siendo una de las guías de crecimiento para las firmas como Zara, Next y Primark. Asimismo, las estrategias comerciales son relevantes, y es importante entender y saber qué minoristas se están volviendo más o menos competitivos en precios.
En este sentido, los precios relativos de Zara, marca insignia de Inditex, son bastante estables y se encuentran en el extremo superior del mercado de masas. Por el contrario, Uniqlo se ha vuelto sorpresivamente más barato y esto se puede deber a dos motivos, o a una reducción de precios o a una mayor cantidad de promociones.
Sin ir más lejos, los analistas de RBC Capital Markets apuntan a sus favoritos, «Inditex y Next por su potencial de crecimiento internacional y visibilidad de EPS, y somos relativamente cautelosos con ABF, dadas las presiones competitivas sobre su marca de retail, es decir, Primark, especialmente en Europa, excepto en el Reino Unido».
PRIMAVERA 2026: LOS PRECIOS DE INDITEX, UNIQLO, H&M Y PRIMARK
Los expertos de RBC, al inicio de cada temporada de primavera y otoño, realizan una encuesta exhaustiva sobre precios de prendas de vestir en el Reino Unido, cuyo objetivo es medir la competitividad relativa de los precios frente a la media del sector minorista. Unas cifras que pueden ser un indicador útil para las futuras tendencias de precios de venta al público y el margen bruto.
Si analizamos los gráficos, en el segmento superior del mercado de masas, los precios relativos de Zara, marca más reconocida de Inditex, se han mantenido prácticamente estables temporada tras temporada, con precios relativos ligeramente más altos en ropa de mujer y ropa infantil, eso sí, compensados por precios relativos más bajos en ropa de hombre.
En cuanto a Zalando, los precios se han vuelto relativamente más económicos, impulsados principalmente por la categoría de ropa de mujer. «Creemos que esto podría impulsar el impulso de los ingresos de la plataforma, pero podría suponer un riesgo para el margen bruto«, apuntan desde RBC.
H&M ha superado a NEXT en la jerarquía de precios
Siguiendo en esta línea, los precios relativos de Asos son más altos esta temporada, lo que, según los expertos, refleja su continuo esfuerzo por mejorar la rentabilidad. Next también ha subido esta temporada y estiman que ahora presente el menor descuento respecto a la media del sector desde primavera de 2024.
Los precios de H&M han vuelto a subir esta temporada y eso refleja una mayor tendencia hacia una oferta mucho más centrada en el mercado. «Estimamos que ahora tienen un descuento de aproximadamente el 1% en el promedio, frente a un descuento de aproximadamente el 6% en primavera de 2025″.
Por ende, si nos movemos hacia el segmento más bajo del mercado, Primark sigue siendo la tienda más económica del sector, con precios relativos estables temporada tras temporada. En cuanto a Shein, ha vuelto a ser más competitiva en precios esta temporada, situándose apenas por encima de Primark.
¿QUÉ MARCA DESTACA EN ROPA DE MUJER Y CUÁL EN ROPA DE HOMBRE POR PRECIOS?
En primer lugar, centrándonos en el segmento de gama alta, pero en ropa de mujer, Uniqlo se ha vuelto relativamente más económico esta temporada en comparación con la anterior, mientras que el precio relativo de Zara ha subido ligeramente. No obstante, Zalando se ha vuelto un poco menos caro esta temporada en ropa de mujer en comparación con el promedio del sector.
Pasando al mercado medio, los precios relativos de Next han subido ligeramente en dicha temporada; mientras que H&M también se ha vuelto mucho más cara en comparación con el promedio del sector, lo que refleja su enfoque en intentar captar más la moda del mercado medio.
Fuente: RBC Capital Markets
Por otro lado, intentando entender el movimiento de precios de la categoría masculina, la marca más reconocida de Inditex, Zara, sigue siendo el minorista más caro, aunque se ha vuelto ligeramente más competitivo en precios esta temporada, al igual que su rival, Uniqlo. Asimismo, los precios relativos de Zalando se mantienen prácticamente estables esta temporada en comparación con la anterior.
Saltando al mercado medio, H&M en ropa masculina se ha vuelto relativamente más cara en esta temporada. Por el contrario, Next se ha vuelto ligeramente menos competitivo en precios en comparación con la temporada pasada. En el segmento más bajo del mercado, Primark sigue siendo la tienda más económica de ropa masculina, aunque sus precios relativos han aumentado ligeramente con respecto a la temporada pasada. Shein ha vuelto a ser más competitiva en precios esta temporada, continuando su tendencia reciente
