La compañía francesa de bebidas y licores Rémy Cointreau ha reportado unos ingresos de 735,4 millones de euros durante los primeros nueve meses del 2025, lo que refleja así una disminución del 1,9%, ligeramente mejor que la disminución anticipada del 2,2%. Hay que hacer hincapié en que Las Américas impulsan los resultados del coñac gracias a comparaciones favorables.
Si bien, el entorno externo se mantiene moderado, existen indicios muy tempranos de que China está cerca de tocar fondo, con Rémy bien posicionada dada su combinación de cartera y canales, así como su exposición en el comercio electrónico. No obstante, a día de hoy todavía persisten interrogantes sobre la duración del actual ciclo bajista en Estados Unidos.
Sin ir más lejos, los expertos de Alpha Value, apuntan a que Rémy Cointreau prevé una disminución de aproximadamente un 15% en el beneficio operativo corriente orgánico, eso sí, afectado por los aranceles y por un impacto del tipo de cambio en la rentabilidad estimada entre -25 y -30 millones de euros.
RÉMY COINTREAU: UN AÑO DIFÍCIL, PERO EQUILIBRADO
En este contexto, Rémy Cointreau apoyó sus ingresos con el desempeño e impulso de las ventas de coñac, que mostraron una disminución orgánica del 4,3%, superando, eso sí, la expectativa del consenso con una disminución del 4,8%. Aproximadamente el 90% de las ganancias de Rémy provienen del coñac, pero el valor de escasez sustenta los precios de la industria y la categoría ha experimentado un ciclo de revalorización, con la compañía francesa experimentando efectos de mezcla significativamente favorables.
A pesar de los desafíos actuales en la región APAC, que representa el 53% de las ventas, con China continental mostrando una disminución baja de dos dígitos debido a las complejas condiciones del mercado y un efecto desfavorable del calendario del Año Nuevo Chino en el tercer trimestre 25/26, las regiones de América (35% de las ventas) y EMEA (12% de las ventas) compensaron parcialmente la disminución orgánica baja de un solo dígito durante los primeros nueve meses.
RÉMY COINTREAU PRIORIZA EL CRECIMIENTO DEL VOLUMEN A EXPENSAS DE LOS MÁRGENES BRUTOS
Por su parte, «la región EMEA exhibió un crecimiento alto de dos dígitos en el tercer trimestre, impulsado por AMEI y CIS, que reportaron un crecimiento de tres dígitos en Sudáfrica y Europa 3PD. Por el contrario, Norteamérica experimentó un crecimiento orgánico de un solo dígito en el tercer trimestre, respaldado por una base de comparación baja y una ligera mejora secuencial en las pérdidas. Además, las ventas en Latinoamérica aumentaron en tres dígitos en el tercer trimestre 2025/26«, apuntan desde Alpha Value.
En cuanto al segmento de licores y bebidas espirituosas, a diferencia del coñac, Rémy Cointreau, reportó unos resultados en línea con las expectativas mostrando un crecimiento orgánico del 3,7%. Todas las regiones contribuyeron positivamente, excepto la región APAC con un 13% de las ventas, donde China experimentó una alta disminución de un solo dígito en el tercer trimestre de 2025.
«Es importante destacar que el mercado actualmente presenta elasticidad de precios. Como destacó el director financiero de Rémy Cointreau, Luca Marotta, el enfoque futuro debería centrarse en el crecimiento de las ventas y los beneficios, así como en el flujo de caja libre, más que en los márgenes«, expresan los analistas de Alpha Value.
LOS CUATRO PILARES CLAVE BAJO EL MANDATO DE UN NUEVO CEO
El nuevo CEO de Rémy Cointreau, Franck Marilly, ha lanzado un plan de transformación para impulsar el crecimiento, la eficiencia, y mejorar la conversión de efectivo y el balance general de la compañía. Un aspecto clave de este plan es reactivar el crecimiento del volumen, donde vemos que Rémy busca un equilibrio entre la premiumización y la asequibilidad. La ambición a lo largo del tiempo es proporcionar una mayor escala de volumen para absorber los costos fijos, reequilibrar el capital de trabajo, ampliar la presencia geográfica y reducir las restricciones de abastecimiento.
Dentro de las cinco prioridades, en primer lugar, nos encontramos con acelerar la toma de decisiones; es decir, construir una organización más ágil e impulsada por los negocios para responder más rápido a los cambios del mercado. En segundo lugar, optimizar los recursos comerciales dentro de Rémy Cointreau, fortaleciendo y reequilibrando los equipos comerciales para capturar mejor las oportunidades e impulsar el crecimiento.
La tercera prioridad del nuevo CEO se basa en redefinir la expresión del ADN de la marca. Concretamente, se trata de garantizar que las marcas sigan siendo relevantes ante las tendencias cambiantes de los consumidores, ampliando los límites de manera pragmática y preservando al mismo tiempo la identidad central.
Siguiendo esta línea, en cuarto lugar, Franck Marilly, quiere afinar la estrategia basada en el valor manteniendo el compromiso con el posicionamiento premium, pero introduciendo una mayor flexibilidad en los precios y la combinación para reactivar el crecimiento del volumen. Y, por último, cambiar el enfoque de inversión para maximizar el ROI, gestionar la cola larga de la cartera y prepararse para posibles ventas si es necesario internamente en Rémy Cointreau.
