Los consumidores españoles mantuvieron una actitud cautelosa durante el cuarto trimestre respecto a su situación económica personal y eso les llevó a buscar las promociones y ofertas de las diferentes cadenas de distribución. Asimismo, el cliente tiende a dejar de lado las grandes compras que ofrecen resultados más discretos, tanto por el desembolso como por la implicación económica que suponen.
En este sentido, la economía mundial ha mantenido un crecimiento moderado, con menor tensión en los mercados internacionales, aunque persiste la incertidumbre geopolítica y comercial, especialmente en Asia. En cuanto a España, el PIB sigue creciendo y el consumo privado muestra dinamismo gracias a condiciones financieras favorables y estabilidad en los tipos de interés.
«Aunque la prudencia sigue siendo la actitud predominante, los datos reflejan un mayor equilibrio entre las expectativas económicas y la gestión cotidiana del hogar, especialmente en un periodo marcado por el impulso estacional de final de año», explica la directora de Marketing en Kantar España, Teresa de Ledesma.
LA CONFIANZA DE LOS CONSUMIDORES APUNTA A MEJORES CIERRES PARA DIA, CARREFOUR Y EROSKI
El cierre de 2025 deja un avance moderado en la confianza del consumidor. La economía mundial se mantiene en un escenario de crecimiento contenido, pero con señales de mayor estabilidad en los mercados internacionales. En España, el consumo privado continúa mostrando dinamismo, impulsado por condiciones financieras estables y por el efecto estacional que tradicionalmente favorece un mayor nivel de gasto.
Asimismo, esta combinación de factores explica que los consumidores perciban una ligera mejora respecto al entorno económico inmediato y afronten el corto plazo con una actitud más constructiva que en trimestres anteriores. Este hecho provoca mayor confianza por parte de los clientes que siguen comprando en volumen, favoreciendo las cuentas de los supermercados como Dia, Carrefour y Eroski.
La percepción económica en el ámbito doméstico muestra un ligero alivio respecto a trimestres previos de 2025
Centrándonos en la situación económica de los hogares, evalúan mejor su situación actual, con una valoración de 34 puntos, reflejando así mayor sentimiento de estabilidad en el día a día. Pese a que las expectativas a seis meses continúan en terreno negativo, es decir, a -4 puntos, una posición que se mantiene relativamente estable, indicando que los consumidores se mueven entre un presente más confortable y una prudencia sostenida a la hora de anticipar el medio plazo.
Este equilibrio es coherente con el incremento estacional del consumo y con unas condiciones financieras que siguen siendo favorables para la planificación familiar. Asimismo, la capacidad para cubrir los gastos mensuales permanece en niveles estables, dando más confianza y probabilidad de mayores márgenes a Eroski, Dia y Carrefour, entre otros supermercados.
Aunque las presiones económicas, los cambios en la confianza del consumidor y los rápidos cambios tecnológicos siguen poniendo a prueba incluso los modelos de negocio más sólidos, los supermercados ven que, en medio de dicha volatilidad, también se abren más oportunidades que nunca.
LA CAPACIDAD DE AHORRO Y EL VOLUMEN TOCAN LA PUERTA DE LOS SUPERMERCADOS
En cuanto al ahorro, la situación también se mantiene firme. Ocho de cada diez españoles afirman disponer de margen para ahorrar —aunque sea de forma ocasional— y el volumen acumulado de ahorro no experimenta apenas variaciones respecto al trimestre anterior. De hecho, los niveles actuales son muy similares a los registrados a finales de 2024, lo que confirma que, pese a la mejora general, los hogares siguen preservando una actitud prudente en la gestión de sus finanzas.
Dia, Eroski y Carrefour, son de las cadenas de distribución que más ofertas y promociones ofrecen a sus clientes, mirando siempre por el bolsillo y el ahorro del cliente. Asimismo, estas ofertas provocan que los consumidores compren más cantidades para aprovechar los precios bajos, lo que afecta directamente de manera positiva a las cuentas de las diferentes cadenas de distribución.
Fuente: Carrefour
Si nos centramos en las promociones, en Dia los descuentos se están moviendo entre un 13% y un 32%, y no solo en productos de marca blanca; también en productos de marcas de fabricantes. En el caso de Carrefour, el supermercado francés cuenta con una promoción de 2×1 en más de 1.500 productos, y la segunda unidad al 50% y 70% en productos de marcas de fabricantes.
