Emprender online se ha convertido en una alternativa sólida para quienes buscan crear un negocio con mayor flexibilidad y alcance global. Internet permite validar ideas rápidamente, acceder a clientes en distintos mercados y escalar proyectos sin estructuras complejas.
En este contexto, el bootstrapping cobra especial relevancia, ya que se basa en desarrollar la empresa con recursos propios, reinvirtiendo los ingresos y controlando el gasto desde el inicio. Este enfoque obliga a priorizar, optimizar procesos y tomar decisiones estratégicas con prudencia. Sobre este y más temas hablamos con, Rodrigo Cernadas, fundador y CEO de Sareli Investments y Nutralie.
Emprender mediante bootstrapping implica renuncias y disciplina financiera. ¿Qué ventajas y límites ha tenido esta estrategia en vuestro caso?
Emprender con recursos propios nos obligó desde el primer día a tener una disciplina financiera estricta, pero también ha sido una gran ventaja. Al no depender de financiación externa, cada decisión se toma con foco en la eficiencia operativa y el impacto real en el negocio, evitando crecimientos artificiales.
Esta estrategia nos ha permitido mantener control total sobre la compañía, priorizar el largo plazo y reinvertir sistemáticamente los beneficios en desarrollo de producto, optimización de canales digitales y construcción de marca.
Como límite, el bootstrapping implica renunciar a un crecimiento más agresivo en determinados momentos, especialmente en áreas que requieren grandes inversiones iniciales. En nuestro caso, los marketplaces han compensado esa limitación, permitiéndonos escalar de forma progresiva, eficiente y sostenible.
Además, el bootstrapping fomenta una mentalidad de creatividad y eficiencia en todo el equipo. Cada decisión se analiza no solo por su impacto financiero, sino también por cómo contribuye a la experiencia del cliente y al fortalecimiento de la marca. Esto ha generado una cultura interna muy orientada a resultados medibles y aprendizaje constante.
Otra ventaja es la independencia estratégica: no estamos condicionados por expectativas externas de inversores o rondas de financiación, lo que nos permite tomar decisiones que priorizan la sostenibilidad y la calidad del producto sobre el crecimiento rápido o artificial. Esta autonomía es clave para mantener un rumbo coherente y construir un negocio sólido a largo plazo.
“Escalar en entornos digitales exige entender que no son solo canales de venta, sino ecosistemas completos”
¿Qué aprendizajes destacarías sobre cómo escalar un negocio en entornos digitales y marketplaces tan competitivos?
Escalar en entornos digitales exige entender que no son solo canales de venta, sino ecosistemas completos. El principal aprendizaje ha sido tratar plataformas como Amazon no solo como un canal de venta, sino como una fuente continua de datos que permite detectar patrones de consumo, validar ideas y optimizar el catálogo en tiempo real.
La excelencia operativa es clave: logística, disponibilidad de stock, calidad de contenido, gestión de reseñas y atención al cliente. También es fundamental combinar marca y rendimiento: a largo plazo, solo crecen de forma sostenible las marcas que generan confianza y recurrencia. Por último, la agilidad marca la diferencia: lanzar, testar y ajustar productos en ciclos cortos nos ha permitido crecer de forma rentable en un entorno extremadamente dinámico.
Otro aprendizaje importante es la necesidad de adaptarse a los cambios en los algoritmos y políticas de los marketplaces. Cada ajuste en visibilidad o ranking puede afectar directamente a las ventas, por lo que contar con datos en tiempo real y reaccionar rápido se convierte en una ventaja competitiva decisiva.
También hemos aprendido que la inversión en contenido de calidad, branding y comunicación coherente refuerza la percepción de la marca frente al consumidor. No basta con vender; hay que generar confianza y fidelidad, elementos que se traducen en repetición de compra y crecimiento orgánico sostenible.
Cuando todo el crecimiento depende de recursos propios y no hay margen para el error, ¿cómo se priorizan las inversiones?
La prioridad no es maximizar retornos inmediatos, sino construir valor de marca de forma consistente. Cada inversión se evalúa en función de si refuerza la confianza del consumidor, la diferenciación del producto y la credibilidad de la marca a largo plazo.
Damos prioridad a la experiencia del cliente: calidad del producto, claridad del mensaje, contenido educativo y presencia sólida en canales digitales. Adoptamos un enfoque progresivo, evitando crecimientos forzados que puedan diluir el posicionamiento. Esta disciplina nos ha permitido crecer sin financiación externa manteniendo una marca fuerte y preparada para escalar de forma sostenible.
Además, priorizamos aquellas inversiones que generan retorno indirecto pero duradero, como la mejora de la logística, la optimización del catálogo y la formación del equipo. Aunque no se traduzcan inmediatamente en ingresos, estas acciones fortalecen la estructura de la empresa y preparan el terreno para un crecimiento sostenible.
También consideramos el riesgo como un factor clave: cada decisión se analiza no solo por el potencial de beneficio, sino por la posibilidad de afectar negativamente la reputación o la experiencia del cliente. Este enfoque conservador y estratégico es lo que nos ha permitido crecer de manera rentable sin comprometer la identidad ni los estándares de calidad.
“Construimos la marca con un enfoque digital first, utilizando marketplaces como Amazon tanto como canal de venta como fuente de información sobre el consumidor”
Ese enfoque disciplinado y progresivo se ha traducido en resultados muy visibles en Nutralie, empresa que ha triplicado sus ingresos en solo dos años sin recurrir a financiación externa. ¿Qué decisiones concretas fueron determinantes para acelerar ese crecimiento manteniendo la rentabilidad y el control del negocio?
El crecimiento de Nutralie se explica por una apuesta clara por los canales digitales desde el inicio. Construimos la marca con un enfoque digital first, utilizando marketplaces como Amazon tanto como canal de venta como fuente de información sobre el consumidor. Hoy, el 85% de nuestros ingresos proviene del canal digital, liderando ventas en nuestro segmento.
A esto se suma un modelo ágil de desarrollo de producto. Mientras los grandes laboratorios tardan hasta año y medio en lanzar novedades, en Nutralie trabajamos en ciclos de 12 a 16 semanas, adaptándonos rápidamente a nuevas demandas y tendencias. Tras consolidarnos online, dimos el salto al canal farmacéutico, estando presentes en más de 4.000 farmacias y parafarmacias, integrando digital y físico de forma rentable y sostenible.
“Crecer sin capital externo nos obligó a ser muy disciplinados”
La internacionalización suele requerir grandes recursos. ¿Cómo abordasteis la expansión a otros mercados sin apoyo de capital externo?
Abordamos la internacionalización de forma muy progresiva y selectiva, aprovechando precisamente las ventajas del canal digital. Los marketplaces nos permitieron testar nuevos mercados con una inversión limitada, validando la demanda, el encaje del producto y la percepción de marca antes de realizar despliegues más amplios.
Este enfoque nos permitió aprender rápido y de forma controlada, adaptando mensajes, formatos y catálogo a cada país sin estructuras pesadas ni grandes inversiones iniciales. De nuevo, la clave fue utilizar los datos del canal digital para tomar decisiones informadas y priorizar mercados con mayor potencial.
A partir de esa tracción online, fuimos construyendo marca y credibilidad local, lo que facilitó posteriormente la entrada en el canal físico, especialmente en farmacias y parafarmacias. De esta manera, la expansión internacional no se planteó como una gran apuesta única, sino como una extensión natural del modelo digital y omnicanal que ya funcionaba.
Crecer sin capital externo nos obligó a ser muy disciplinados, pero también nos dio foco: internacionalizar solo cuando el mercado estaba preparado y la marca podía sostenerse de forma coherente y rentable.
En un modelo bootstrap, ¿qué métricas consideras realmente críticas para tomar decisiones de crecimiento sostenible?
En un modelo bootstrap, las métricas más críticas son aquellas que nos ayudan a entender si estamos construyendo marca de forma consistente y sostenible, más allá del crecimiento puntual. Para nosotros, indicadores como la recompra, la recurrencia y la evolución de las valoraciones y reseñas en los canales digitales son clave, porque reflejan confianza real del consumidor.
También damos mucha importancia a métricas relacionadas con la experiencia de cliente: calidad percibida del producto, coherencia del mensaje, feedback cualitativo y comportamiento del usuario a lo largo del tiempo. En entornos digitales y marketplaces, estos indicadores tienen un impacto directo en visibilidad, credibilidad y crecimiento orgánico.
Por último, observamos muy de cerca la salud del modelo: equilibrio entre canales, capacidad operativa para sostener el crecimiento y consistencia del posicionamiento de marca en distintos mercados.
En un contexto sin financiación externa, crecer de forma sostenible significa asegurarse de que cada paso refuerza la marca y prepara el terreno para el siguiente, sin comprometer la calidad ni la identidad del proyecto.
En el caso de Nutralie, ¿qué factores crees que hicieron atractiva la compañía para un grupo internacional como Urgo?
La adquisición por parte del grupo francés Urgo refleja varios factores que hicieron atractiva a Nutralie. En primer lugar, una marca sólida y diferenciada, construida desde el inicio con foco en la experiencia del consumidor y la calidad de producto, lo que generó confianza y reconocimiento en el mercado.
En segundo lugar, nuestro modelo y omnicanal. El hecho de liderar ventas en marketplaces como Amazon y, al mismo tiempo, estar presente en más de 4.000 farmacias y parafarmacias, demuestra capacidad de escalar y de integrar canales de forma eficiente, algo muy valorado por un grupo internacional.
Además, la agilidad operativa y de desarrollo de producto, con ciclos de 12 a 16 semanas frente a los plazos habituales del sector, muestra que la empresa puede innovar y adaptarse rápidamente a nuevas tendencias y mercados.
Por último, el hecho de haber crecido de forma rentable y sostenible sin financiación externa evidencia disciplina, foco y control, cualidades que cualquier grupo internacional busca al considerar una adquisición estratégica.
Desde tu experiencia como fundador de Sareli Investments, ¿qué errores comunes ves en los emprendedores que buscan crecer demasiado rápido?
Uno de los errores más comunes que veo es priorizar el crecimiento rápido por encima de la solidez del negocio y de la marca. Muchos emprendedores se centran en métricas de corto plazo o en escalabilidad inmediata, sin asegurar primero que el producto, la experiencia del cliente y la identidad de la marca estén bien consolidados.
Otro error frecuente es no medir ni aprender de manera estructurada. Crecer rápido sin entender lo que realmente funciona en el mercado puede generar inversiones dispersas y desperdicio de recursos.
También se observa la tentación de diversificar demasiado pronto, lanzando productos o entrando en mercados sin la preparación adecuada, lo que diluye foco y puede comprometer la calidad percibida.
Desde mi experiencia, el camino más sostenible es crecer de forma progresiva y coherente, priorizando valor de marca, aprendizaje continuo y adaptación constante al consumidor. La agilidad y la disciplina son más importantes que la velocidad en sí misma.
“Fomentamos un entorno de colaboración y aprendizaje continuo, donde los datos y el feedback del mercado guían la toma de decisiones”
¿Qué papel ha jugado el equipo en un proyecto donde la eficiencia y la ejecución son claves desde el primer día?
El equipo ha sido un factor determinante desde el primer día. En un proyecto donde la eficiencia y la ejecución marcan la diferencia, contar con personas altamente comprometidas, flexibles y multidisciplinares nos ha permitido tomar decisiones rápidas y mantener la coherencia en cada área del negocio.
Cada miembro entiende que el objetivo no es solo ejecutar tareas, sino contribuir a la construcción de marca y a la experiencia del cliente. Esa mentalidad ha sido clave para poder lanzar productos en ciclos cortos, optimizar canales digitales y escalar operaciones sin perder calidad ni consistencia.
Además, fomentamos un entorno de colaboración y aprendizaje continuo, donde los datos y el feedback del mercado guían la toma de decisiones. Esta cultura ha sido esencial para mantener el foco y la agilidad que caracterizan a Nutralie y que han sostenido su crecimiento sostenible.
Para los emprendedores que quieren crear empresas rentables y escalables sin depender de rondas de inversión, ¿qué mentalidad y principios deberían adoptar desde el inicio?
Para crear empresas rentables y escalables sin depender de rondas de inversión, la clave está en adoptar desde el inicio una mentalidad de disciplina, foco y aprendizaje continuo. Es fundamental priorizar siempre aquello que construye valor real: marca, producto y experiencia del cliente, antes que el crecimiento rápido por sí mismo.
Los emprendedores deben aprender a medir, testar y ajustar cada decisión, basándose en datos y en el feedback del mercado, y a ser ágiles para adaptarse a cambios y oportunidades. La eficiencia operativa y la coherencia estratégica son tan importantes como la creatividad y la innovación.
También es esencial mantener un enfoque sostenible y responsable, evitando comprometer la calidad o la identidad de la empresa por crecer demasiado rápido. Esta combinación de disciplina, foco y visión a largo plazo es la que permite construir negocios escalables, sólidos y capaces de generar impacto real sin depender de capital externo.
