Monte La Reina es una bodega joven con más de trescientas hectáreas de viñedos. Concretamente, doscientas hectáreas de Tinta de Toro (tempranillo), cien hectáreas de Verdejo y una pequeña parcela de Chardonnay. La bodega se encuentra semienterrada en la colina, con el objetivo de conjugar los fines estéticos con los técnicos y lograr una buena temperatura dentro de las diferentes naves.
MERCA2 ha podido entrevistar a la propietaria de Bodegas Monte La Reina, Carolina Inaraja, para poder saber más de su colaboración exclusiva con la firma de retail Silbon. Además, Carolina Inaraja nos ha desvelado en qué punto se encuentra su bodega, y qué le espera en el futuro frente a la competencia y al descenso del consumo del vino por parte de los consumidores.
EL PRESENTE Y EL FUTURO DE BODEGAS MONTE LA REINA
Pregunta (P): ¿Dónde se sitúa Monte La Reina dentro del actual contexto del mercado del vino español y cuáles son las principales palancas de crecimiento para 2025?
(R): Monte la Reina se encuentra en un momento de consolidación y crecimiento. Apostamos por vinos con personalidad, muy cuidados en diseño, moderno, pero sin pasarse, sobrios, y orientados a un consumidor que busca calidad, autenticidad y una experiencia completa. En 2026 nuestras palancas serán reforzar marca, seguir creciendo en hostelería y consolidar el canal online.
EL OBJETIVO DE BODEGAS MONTE LA REINA ES SIEMPRE EXPANDIR SU PRESENCIA INTERNACIONAL
(P): ¿Cómo están afectando los costes de producción, transporte y materias primas a su política de precios y márgenes?
(R): Como en todo el sector, hemos sufrido incrementos, especialmente en vidrio, cartón y transporte. Nuestra estrategia ha sido absorber parte de ese aumento. La escasa vendimia de este año tampoco ayuda, ya que en nuestro caso tenemos menos vino que otros años.
(P): ¿Qué inversión están destinando a innovación, sostenibilidad y digitalización dentro de la bodega y qué impacto esperan a medio plazo?
(R): Siempre hemos destinado una parte cada vez mayor del presupuesto a automatización de procesos y desarrollo de productos más eficientes y sostenibles. Este año quizá nos tiramos más también por la digitalización de procesos. A medio plazo, esto nos permitirá ser más competitivos, mejorar la trazabilidad y reducir impacto ambiental, entre otras cosas.
(P): ¿Qué mercados internacionales consideran prioritarios ahora mismo y qué estrategias están siguiendo para fortalecer su presencia exterior?
(R): Asia ahora mismo es el punto estratégico para nosotros. Aunque este año voy a apostar mucho por Latinoamérica con la incorporación de una compañera para esos mercados, destacando Brasil y Perú, que son mi objetivo para 2026. Apostamos por distribuidores sólidos, presencia en puntos de venta de calidad y acciones de marca. También seguimos con asistencia a ferias como principal lugar donde conocer nuevos importadores y, por tanto, posibles clientes.
(P): ¿Cómo ha evolucionado el perfil del consumidor de Monte La Reina y qué cambios de hábito están detectando en las compras de vino premium?
(R): Por un lado, el consumo de vino, en general, está en descenso. Quiero pensar que es una moda pasajera, donde la gente se cuida más de beber alcohol. También el momento económico que vivimos en el mundo, generalizando, hace que los tickets medios en la hostelería bajen, mirando el precio del vino o incluso prescindiendo de él.
En las personas que beben vino, sí veo un consumidor interesado en conocer nuevas zonas, con ganas de informarse y aprender más sobre vino. Es cierto, que esto implica que ya no basta con un buen vino y una denominación conocida: buscan estética, autenticidad, historias reales y propuestas originales.
También notamos un crecimiento en el interés por vinos versátiles, frescos y amables al paladar, lo que se suele denominar, fáciles de beber. Esto es una opinión muy general, habría que analizar lugares, edades, tipos de personas…
BODEGAS MONTE LA REINA Y SU COLABORACIÓN MÁS EXCLUSIVA CON SILBON
(P): ¿Cómo surgió la colaboración entre Bodegas Monte La Reina y Silbon para este nuevo pack de Navidad y qué aporta cada marca al proyecto?
(R): La iniciativa nace desde Bodegas Monte la Reina. Queríamos crear un pack navideño con un valor añadido real para el consumidor, algo que fuese más allá del vino y que ofreciera una experiencia completa, cuidada y con estilo. En esa búsqueda, encontramos en Silbon un aliado perfecto, una marca con una estética muy definida, un público fiel y una forma de entender el diseño muy afín a nuestra visión.
Monte la Reina lidera el proyecto —desde el desarrollo del concepto hasta la producción y comercialización del pack— y Silbon aporta su marca, su identidad visual y una pieza de moda diseñada en exclusiva para esta colaboración. Es una unión muy equilibrada, nosotros construimos el producto y la experiencia, y ellos suman fuerza desde el branding, el estilo y la conexión con nuevos públicos.
(P): ¿Qué objetivos comerciales y de posicionamiento persiguen con este pack conjunto y qué previsiones de ventas manejan para la campaña navideña?
(R): Nuestro objetivo es doble. Por un lado, crear un pack de Navidad atractivo, premium y diferenciador que conecte tanto con nuestro cliente habitual como con perfiles más jóvenes o vinculados a la moda. Por otro, reforzar nuestro posicionamiento como una bodega con personalidad propia, capaz de unir vino, diseño y estilo en un mismo concepto. En cuanto a ventas, es un producto de edición limitada, con una producción muy pequeña de 30 unidades disponibles a la venta. También tenemos muchos compromisos, de ahí que el número real a la venta sea menor.
«No descartamos repetir la fórmula en futuras temporadas o explorar nuevas colaboraciones con otras marcas de otros sectores»
Bodegas Monte La Reina
(P): ¿Qué criterios han guiado el diseño del pack —tanto en selección de vinos como en identidad visual— y cómo refleja el ADN de ambas marcas?
(R): Todo el diseño parte de una premisa: unir dos sectores tradicionalmente ligados a nuestra cultura, la moda y el vino, bajo una mirada contemporánea. Seleccionamos Monte la Reina JADE por su equilibrio, frescura y versatilidad, un vino que funciona tanto para brindar en Navidad como para disfrutar durante todo el año.
En cuanto al diseño, buscamos un estuche cuidado, elegante y muy visual, donde conviven la sobriedad de Silbon y la estética distintiva de Monte la Reina. La bufanda exclusiva diseñada por Silbon completa la propuesta con un toque de moda, detalle y calidez. Es un pack que respira el ADN de ambas marcas sin perder la identidad de ninguna.
(P): ¿En qué canales se podrá adquirir el pack Monte La Reina x Silbon?
(R): El pack se comercializa íntegramente desde Bodegas Monte la Reina. Estará disponible en nuestra tienda online y en nuestra tienda física. Silbon actúa como colaborador y aporta su marca al diseño, que no es poco, pero la comercialización la gestionamos al 100% desde la bodega.
