Realizar la compra semanal requiere una estrategia mental sólida para no caer en las trampas habituales. Los expertos en marketing saben exactamente dónde miran tus ojos cuando caminas despistado por los pasillos. Colocan los artículos más caros justo a la altura de tu vista para tentarte sin remedio. Es una técnica infalible que provoca un gasto extra totalmente innecesario en cada visita.
La Organización de Consumidores y Usuarios lleva mucho tiempo alertando sobre esta disposición estratégica de los anaqueles. Si no vas preparado, tu cerebro tomará decisiones rápidas durante la compra basándose en la comodidad visual. Esto supone un sobrecoste que puede alcanzar fácilmente esos cincuenta euros mencionados en el título. Afortunadamente, existen métodos sencillos para evitar este robo silencioso y proteger tus ahorros.
LA PSICOLOGÍA DETRÁS DE LA COLOCACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Todo en el establecimiento está estudiado al milímetro para dirigir tu mano hacia ciertos estantes específicos. Los productos que las tiendas quieren venderte se encuentran siempre colocados al nivel de los ojos. Es la zona caliente donde se concentran los márgenes de beneficio más altos para la empresa. Si quieres ahorrar de verdad, tendrás que obligarte a mirar hacia arriba o agacharte hacia abajo.
Esta técnica se conoce en el sector como la gestión planificada de los lineales o anaqueles. Juegan con tu prisa y tu pereza natural para que elijas siempre lo más accesible. Rara vez nos paramos a comparar precios con los artículos situados en los extremos del mueble. Al final, pagas la comodidad de no tener que buscar otras opciones más baratas.
EL PELIGRO OCULTO DE LOS CARROS DE TAMAÑO GIGANTE
Otro truco clásico consiste en ofrecerte un carro de la compra de dimensiones desproporcionadas al entrar. Al ver tanto espacio vacío, tu subconsciente siente la necesidad imperiosa de llenarlo cuanto antes. Nos sentimos extraños paseando un carrito enorme por la tienda con apenas dos o tres cosas dentro. Esa sensación de vacío nos empuja a coger más productos de los que pensamos.
Además, suelen tener las ruedas ligeramente desviadas para que tengas que frenar y mirar los productos. Nada es casualidad en este entorno diseñado para maximizar el ticket final de cada cliente. Si vas a por pocas cosas, lo mejor es coger siempre una cesta pequeña de mano. Así sentirás el peso real de lo que llevas y te controlarás mucho mejor.
CÓMO PLANIFICAR TU COMPRA PARA NO GASTAR DE MÁS
La herramienta más potente contra estas estrategias de marketing es llevar una lista cerrada de casa. Debes anotar estrictamente lo que necesitas y comprometerte a no salirte del guion establecido. Si algo no está apuntado en tu papel o en tu móvil, no deberías comprarlo. Esta disciplina es fundamental para que tu compra no se dispare de precio absurdamente.
También es vital evitar acudir al supermercado cuando tienes hambre o te sientes algo ansioso. El estómago vacío es el peor consejero financiero que puedes tener en un pasillo de alimentación. Acabarás llenando el carro de snacks, dulces y caprichos caros que no son nada saludables. Come algo antes de salir de casa y tu bolsillo te lo agradecerá enormemente.
LA TRAMPA DE LOS PRODUCTOS IMPRESCINDIBLES AL FINAL DEL LOCAL
Seguramente te has fijado en que el pan y la leche siempre están situados al fondo. Esto te obliga a recorrer toda la superficie comercial aunque solo necesites la compra básica. Durante ese largo paseo forzoso, te cruzas con cientos de tentaciones y ofertas muy llamativas. Es muy difícil resistirse a tantos estímulos visuales diseñados para romper tu fuerza de voluntad.
Los supermercados cambian la ubicación de estos productos básicos periódicamente para desorientarte un poco más. Quieren romper tu rutina y que tengas que buscar de nuevo tus marcas favoritas. En esa búsqueda, tus ojos escanean nuevas estanterías y descubres artículos que no pensabas adquirir nunca. Mantén el foco en tu objetivo y camina directo hacia lo que realmente necesitas.
LOS PRECIOS PSICOLÓGICOS Y LAS OFERTAS QUE NO SON REALES
Debes tener mucho cuidado con los carteles amarillos o rojos que anuncian grandes descuentos temporales. Muchas veces, esas ofertas de tres por dos te obligan a gastar más en tu compra. Terminas llevando más unidades de las necesarias solo porque crees que es una gran oportunidad. Analiza siempre el precio por kilo o por litro para saber la verdad absoluta del coste.
Los precios terminados en noventa y nueve céntimos son otro gancho mental muy viejo pero efectivo. Nuestro cerebro tiende a redondear hacia abajo y percibe el producto mucho más barato. No te dejes engañar por esa diferencia de un céntimo que parece insignificante a simple vista. Sumando todos esos céntimos y ofertas falsas, el presupuesto mensual se resiente notablemente.
EL ÚLTIMO OBSTÁCULO EN LA LÍNEA DE CAJA
Cuando crees que ya has terminado, te enfrentas al desafío final mientras esperas tu turno. Las líneas de caja están repletas de chicles, pilas, chocolates y revistas de compra impulsiva. Son productos de bajo coste unitario pero con un margen de beneficio muy elevado. Están ahí para aprovechar tu aburrimiento y cansancio mientras haces la cola para pagar.
Es el momento de ser fuerte y no caer en la tentación del último minuto. Revisa tu compra mientras esperas y plantéate si realmente necesitas todo lo que llevas dentro. A veces, devolver un par de caprichos en ese instante te ahorra varios euros valiosos. Salir del supermercado habiendo cumplido tu plan inicial es una gran victoria para tu economía.
