Marriott International, la reconocida cadena hotelera, ha anunciado un acuerdo de licencia a largo plazo con Sonder Holdings, una empresa de alojamientos de estilo apartamento. Este acuerdo permitirá a Marriott aumentar su cartera en más de 9.000 habitaciones para finales de este año, con aproximadamente 1.500 habitaciones adicionales posteriormente.
La incorporación de la cartera de Sonder, que opera principalmente en mercados urbanos, supondrá una ampliación significativa de la oferta de alojamientos de larga estancia de Marriott bajo una nueva colección denominada «Sonder by Marriott Bonvoy». Esta asociación estratégica busca aprovechar las fortalezas de ambas empresas y ofrecer a los huéspedes una experiencia de hospedaje más diversa y adaptada a sus necesidades.
CRECIMIENTO PROYECTADO Y BENEFICIOS PARA MARRIOTT
Con la incorporación de las más de 9.000 habitaciones de Sonder, Marriott espera ahora un crecimiento neto de habitaciones para todo 2024 de entre el 6% y el 6,5%. Además, la hotelera recibirá un canon basado en un porcentaje de los ingresos brutos por habitación generados por las propiedades de Sonder.
Tim Grisius, director global de Fusiones y Adquisiciones, Desarrollo de Negocio e Inmobiliario de Marriott International, se muestra entusiasmado con esta asociación, ya que permitirá a la compañía ampliar su cartera de alojamientos de larga estancia en mercados clave a nivel mundial.
LA ESTRATEGIA DE SONDER Y SU ENCAJE CON MARRIOTT
Fundada en 2014, Sonder opera actualmente alojamientos tipo apartamento y pequeños hoteles boutique en mercados urbanos de Norteamérica, Europa y Oriente Medio. Estos activos, que atraen a grupos demográficos clave, incluidos los viajeros más jóvenes, aprovechan un modelo operativo digital y ofrecen estancias más largas.
A partir de finales de este año, se espera que los miembros de Marriott Bonvoy puedan ganar y canjear puntos en estancias en aproximadamente 200 propiedades «Sonder by Marriott Bonvoy». Además, la plena integración de los establecimientos Sonder con los canales digitales de Marriott, como Marriott.com y la aplicación Marriott Bonvoy, está prevista para 2025.
Este acuerdo representa una estrategia de expansión y diversificación para Marriott, al tiempo que permite a Sonder aprovechar la fortaleza de la marca y la amplia base de lealtad de clientes de Marriott. La sinergia entre ambas empresas ofrece una oportunidad única para satisfacer las cambiantes preferencias de los viajeros y consolidar su posición en el mercado de alojamientos de larga estancia.
