En un ecosistema empresarial como el actual en el que las empresas necesitan internacionalizar su oferta de productos y servicios son muchos los aspectos que éstas deben considerar para no errar en el empeño. Es algo de especial importancia en las pequeñas y medianas empresas, y es que no cuentan con los recursos de las grandes para abordar el salto a nuevos mercados.
Son muchos los consejos que las empresas deberían tener en cuenta para abordar su salto al mercado internacional, pero sin duda los más importantes son los que se muestran a continuación.
Elección y análisis de mercados
A la hora de intentar internacionalizar una empresa es fundamental elegir en qué mercados se llevará a cabo. Para ello es necesario desarrollar un análisis previo de gran profundidad en el que se valorarán aspectos como el tamaño del mercado, la existencia o no de competencia en el sector o las perspectivas de éxito en cada uno de ellos para descartar los mercados menos interesantes.
Adaptación idiomática
Una vez elegidos los mercados o países en los que la empresa comenzará su andadura internacional será necesario recurrir a servicios como los de la agencia de traducción Tradupla para conseguir traducciones realizadas por nativos en todo tipo de documentos comerciales o textos del sitio web para adaptarse a los nuevos consumidores de la empresa. Y es que adaptar la oferta de productos y servicios de la empresa al idioma del nuevo mercado es algo básico para poder implantarse en él.
Estrategia de implantación
El diseño de una estrategia de implantación en el mercado o mercados elegidos resulta fundamental para evitar errores. En el diseño de esta estrategia se deben considerar aspectos como la fecha del desembarco, en qué ciudad se fijará la sede de la empresa en el país extranjero, la selección de personal en la filial o la realización de los trámites legales y burocráticos. Un diseño que puede conllevar tiempo pero que resulta totalmente necesario para abordar la internacionalización con éxito.
Planificación comercial
La empresa debe realizar una planificación comercial para adaptarse al perfil del consumidor en el nuevo mercado. Cada país o región tiene sus particularidades y las empresas deben adaptar su oferta, sus comunicaciones comerciales o sus estrategias de venta a cada tipo de cultura. Una planificación de la que dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la aventura internacional de la empresa.
Evaluación de resultados
La evaluación de resultados es fundamental para comprobar el nivel de éxito en el proceso de internacionalización. Un proceso de estas características puede suponer un esfuerzo a nivel inversor para la empresa y es necesario comprobar que se producen avances en términos de ventas, del número de clientes o de la facturación para evaluar si el mercado merece la pena o si es necesario buscar otros distintos.
Estos son algunos de los consejos más útiles e importantes para lograr una estrategia de internacionalización efectiva para cualquier pequeña o mediana empresa.
