A estas alturas de la película, o habrá que decir serie, a nadie se le escapa que estos contenidos, han ganado la conversación social. El mejor ejemplo fue la última temporada de ‘Juego de Tronos’ (HBO España). Miles de personas tuvieron el corazón en un puño por saber quién acababa sentado en el trono de hierro. Así, ante este contexto, Vodafone ha decidido que su estrategia de contenidos pase, precisamente, por convertirse en el mayor agregador de cine y series. Esto significa integrar los contenidos de HBO España y Filmin que están disponibles en exclusiva, así como los de Netflix, Amazon Prime o Starz Play y que además todos estén accesibles en el buscador y en las recomendaciones de Vodafone TV.
Y el resultado, de momento, les acompaña. Según indica el director de Vodafone TV, Ignacio García-Legaz, “Vodafone TV está teniendo un crecimiento sano durante el último año, en un contexto donde la competencia entre compañías que ofrecen contenidos es cada vez mayor”. De hecho en el último trimestre hemos crecido en 56.000 clientes, para cerrar en diciembre en 1,3 millones, en lo que supone el mayor crecimiento en los últimos 3 años y sin el fútbol”.
Pero en este sentido, el responsable de televisión del operador rojo tiene muy claras las ideas: “Nos sentimos a gusto con la competencia, porque nosotros hemos elegido nuestro propio posicionamiento: ser el mayor agregador de series y películas”. Para justificar ese planteamiento, García-Legaz asegura que lo están consiguiendo desde un punto de vista objetivo. Por ejemplo, explica que tomando como referencia la famosa base de datos IMDb, cuentan con la mayor cantidad de contenidos con mejor valoración por parte de los usuarios.
No obstante, y con la vista puesta en el negocio, asume que “ahora el reto es que eso se vaya trasladando al mercado. En nuestros análisis de marca detectamos que está calando”. Del mismo modo, sabe que el mercado sigue creciendo, y que todavía queda algún player por incorporarse, pero el trabajo realizado hasta ahora les deja en un punto privilegiado para esa competencia.
LA IMPORTANCIA DE LOS PARTNERS
Vodafone resalta que, en este camino que está recorriendo, lo importante para llegar lejos es hacerlo acompañado. En este sentido, García-Legaz afirma que la “relación con los partners es excelente”.
Respecto al caso concreto de HBO España, estima que todos salen ganando. Asume que ellos han ofrecido repercusión a la plataforma; y que, por su parte, Vodafone está recibiendo contenidos de mucho nivel. Algo similar a lo que sucede con Filmin, con la que llegaron a un acuerdo hace unos años, y consiguen ofrecer a los clientes del operador un contenido, en este caso sobre todo cine, muy exclusivo.
VODAFONE NO COMPETIRÁ CON CONTENIDO PROPIO
Otro asunto importante tiene que ver con la producción de contenido. En este sentido, desde el operador rojo lo tienen claro: está fuera del horizonte de Vodafone. Los competidores en el universo televisivo ponen el foco en las producciones propias, pero García-Legaz reconoce que para ellos no tiene tanta importancia dónde se ha producido algo, como la calidad. En este sentido, el directivo señala que solo es posible amortizar los contenidos propios si eres capaz de diluir los costes entre un elevado volumen de clientes. “Vodafone no está dispuesto a eso”.
La estrategia, destaca, está orientada a reforzar su papel como el mayor agregador de cine y series del mundo. Partiendo de esto, la compañía mantiene su decisión firme de alejarse de las producciones propias por su cuestionable rentabilidad en el mercado español. A pesar de esto, el ámbito de la producción no está fuera de su actividad y generan branded content dirigido a plataformas, algo que seguirán haciendo para reforzar su posicionamiento de marca.
LAS SERIES, EL OJO DERECHO DE VODAFONE
Pero en todo esto hay un claro caballo sobre el que apostar. El cambio en el patrón de consumo de los usuarios garantiza el predominio de las series sobre el cine. En este sentido, el directivo puntualiza en el traspaso de presupuesto del cine a la creación de series. Entre otras cosas, resulta es más fácil monetizar un contenido por episodios que jugar todo a una carta como ocurre con las películas. Además, el negocio que generan las series está apoyado por el universo que les rodea, el merchandising, los eventos o las posibles secuelas.
La llegada masiva de series tiene un fin, aunque se va a seguir invirtiendo en ellas durante unos años, según augura García-Legaz. “Yo no le veo fin al boom de las series en sí, lo que sí que tiene límite es cuántas plataformas va a haber y cuántas de ellas sobrevivirán”, puntualiza.
Este límite de nuevas plataformas estará condicionado en gran medida por la capacidad de pago de los usuarios, y es así como el servicio de Vodafone se hace fuerte. “Aparte de aglutinar los servicios en el decodificador para mejorar la experiencia para los clientes, mejoramos el precio para que puedan tener tres por el precio de dos. Por ejemplo, el Pack Serielovers está disponible por 10€/mes e incluye HBO España, Amazon Prime Video, Movistar Series, STARZPLAY y todos los canales especialistas en series. La contratación de estos servicios fuera de Vodafone TV ascendería a más de 23€/mes”, comenta el directivo, una situación que aporta valor a su condición de agregador.
En colaboración con Raúl Masa
